O preço como ferramenta de posicionamento e sobrevivência
Definir o preço de um produto ou serviço é muito mais do que aplicar uma margem sobre o custo. O preço é uma mensagem ao mercado, uma ferramenta de posicionamento e, ao mesmo tempo, um dos principais determinantes da rentabilidade. Precificar de forma errada pode afastar clientes, reduzir margem, gerar prejuízos ou inviabilizar o crescimento.
Apesar disso, muitas empresas ainda usam métodos simplificados ou intuitivos para precificar — baseando-se no que o concorrente cobra, no que o cliente “aguenta pagar” ou em uma margem-padrão. O resultado é um descompasso entre o valor percebido, o esforço operacional e a realidade financeira da empresa.
A precificação estratégica entra para alinhar valor, custos, posicionamento e metas financeiras, garantindo sustentabilidade no curto e no longo prazo.
Métodos de precificação: custo, valor e concorrência
Há diferentes formas de se chegar a um preço. Os três principais métodos são:
1. Precificação baseada em custos
É o modelo mais usado. Consiste em calcular o custo total (fixo + variável) e aplicar uma margem de lucro desejada.
Vantagem: Simples e objetivo.
Risco: Ignorar o valor percebido e o comportamento do mercado.
2. Precificação baseada no valor
Leva em conta quanto o cliente está disposto a pagar, com base nos benefícios percebidos do produto ou serviço.
Vantagem: Mais flexível, permite margens maiores.
Risco: Exige conhecimento profundo do perfil e da jornada do cliente.
3. Precificação baseada na concorrência
Utiliza os preços praticados pelo mercado como base, buscando se posicionar acima, abaixo ou igual aos concorrentes.
Vantagem: Fácil de aplicar em mercados comoditizados.
Risco: Pode levar à guerra de preços e à perda de diferenciação.
A melhor estratégia geralmente é uma combinação dos três métodos, adaptada à realidade do negócio, ao comportamento do cliente e aos objetivos da empresa.
Variáveis que devem entrar na fórmula do preço
Para precificar com inteligência, é preciso considerar variáveis que vão além do custo:
- Posicionamento da marca (premium ou acessível?)
- Elasticidade de preço do público-alvo
- Valor agregado percebido (serviço, conveniência, exclusividade)
- Nível de concorrência no nicho
- Custo de aquisição de clientes (CAC)
- Margem de contribuição mínima viável
- Ciclo de vida do produto
Além disso, promoções, descontos, formas de pagamento e parcelamento também devem ser considerados na precificação. Um produto com preço fixo, mas que tem alto índice de inadimplência ou precisa de muitas renegociações, pode ter impacto negativo no caixa.
Como a Shield Bank auxilia no controle financeiro por produto ou serviço
A Shield Bank oferece uma plataforma que ajuda a acompanhar os resultados reais da precificação aplicada, cruzando receitas, custos diretos e indicadores de rentabilidade por produto, serviço, projeto ou unidade de negócio.
Com isso, a empresa consegue visualizar a margem de contribuição real, simular o impacto de ajustes de preço no resultado final e identificar produtos rentáveis e não rentáveis com facilidade. O sistema também permite categorização personalizada e acompanhamento de indicadores como ticket médio, volume de vendas, inadimplência por faixa de preço e outros insights valiosos.
Além disso, ao integrar essas informações com o fluxo de caixa e projeções financeiras, a plataforma da Shield Bank oferece uma visão estratégica sobre como a precificação afeta o capital de giro, os recebimentos e o crescimento sustentável da empresa.
Preço certo: mais do que lucro, é controle e vantagem competitiva
Empresas que dominam sua estratégia de precificação operam com mais clareza, margem de manobra e visão de longo prazo. Elas sabem quando é hora de subir preço, quando devem criar pacotes, quando é viável dar desconto e quando é preciso mudar o posicionamento do produto.
Com o apoio da tecnologia e dos dados, a precificação deixa de ser uma aposta e passa a ser uma decisão consciente, baseada em valor, mercado e viabilidade financeira.
Com a Shield Bank como parceira, essa gestão é não só possível, mas prática — e transforma o preço em uma das ferramentas mais poderosas para crescimento com controle e propósito.
Autor: Rodion Sokolov
